No Marketing Digital, tráfego orgânico é o número de visitas que acontecem naturalmente, seja no seu site ou no seu perfil. Por exemplo, encontrando seu nome no Google ou exibindo seu conteúdo no Instagram. Tráfego pago é a aplicação de verbas para impulsionar anúncios na maioria das plataformas.
Apesar da diferença nos conceitos, ambas as estratégias têm seus prós e contras e suas próprias maneiras de medir os resultados.
Vamos explicar as diferenças entre tráfego orgânico e tráfego pago, mostrando como você pode usar essas estratégias para o crescimento de negócios com o Marketing Digital.
Resumão
- Tráfego orgânico é gerado naturalmente, enquanto tráfego pago envolve investimento em anúncios para aumentar a visibilidade. Ambas têm vantagens e desvantagens e são medidas de formas diferentes.
- Conquista de Tráfego Orgânico: Envolve entender a audiência, comunicar valores, divulgar conteúdo nos canais digitais e ajustar estratégias com base em métricas de desempenho, como as estratégias que o especialista Paulo Cuenca ensina. Exemplos de monetização incluem receita por visualizações, patrocínios e vendas de produtos próprios.
- Geração de Tráfego Pago: Requer investimento em plataformas como Google Ads e Meta Ads para aumentar o alcance do conteúdo. Assegura um público segmentado e utiliza técnicas de copywriting para atrair compradores. Especialistas como Pedro Sobral oferecem estratégias avançadas para otimização.
- Complementaridade das Estratégias: Tráfego orgânico e pago são complementares, não opostos. A combinação de ambas maximiza a presença digital e potencializa o crescimento do negócio.
O que é Tráfego Orgânico?
Via de regra, o tráfego orgânico é a visualização do conteúdo que você faz sem a necessidade de pagar anúncios para impulsionar a distribuição.
O tráfego orgânico opera de duas formas.
Nos mecanismos de busca funciona mais ou menos assim: imagine que você quer descobrir quais são os melhores cursos de marketing digital do Brasil. Você abre o Google e digita: “Quais são os melhores cursos de marketing digital?”. Se você clicar logo no primeiro endereço, vai gerar uma visualização no site de destino.
Essa visualização é o que conhecemos como tráfego orgânico.
Por outro lado, as redes sociais funcionam um pouco diferente. O Instagram, por exemplo, tem algoritmos que distribuem o conteúdo para você seguindo suas preferências e seu histórico de navegação.
Ou seja, cada visualização que você recebe sem investir em anúncios é considerada como tráfego orgânico.
Como conseguir tráfego orgânico?
O tráfego orgânico vem do conteúdo que você disponibiliza para o seu público-alvo ou para sua audiência.
Basicamente você precisa:
- Saber quem é sua audiência;
- Conhecer os elementos da sua marca;
- Comunicar seus valores;
- Divulgar suas publicações nos canais digitais;
- Medir o que funciona e descartar o que não funciona;
- Escalar o que funciona e receber as visualizações.
Isso é o que chamamos de Marketing de Conteúdo.
É preciso trabalhar o conteúdo que você faz em muitas variáveis, trocando a “prospecção” de clientes pela “atração de clientes”, ou seja, pelo aumento das visualizações orgânicas do seu site ou do seu perfil do Instagram.
Dica quente: Conheça a melhor estratégia de marketing de conteúdo para redes sociais, com Paulo Cuenca
O Superpoder é um curso completo para quem produz conteúdo nas redes sociais ou deseja começar na área. O curso reúne estratégias básicas e avançadas para potencializar negócios usando o Instagram. Isso envolve infoprodutores, empreendedores e influenciadores em geral.
Organizado por Paulo Cuenca, pioneiro do marketing digital no Brasil, o Superpoder oferece uma base sólida para quem deseja fortalecer sua marca e aumentar as vendas utilizando as redes sociais.
Como ganhar dinheiro com o tráfego orgânico?
A maioria das plataformas digitais oferece algum serviço de monetização do conteúdo orgânico, mas essa não é a única forma de ganhar dinheiro com essa estratégia.
Dinheiro por views
No caso da monetização, é a própria plataforma que paga o criador de conteúdo de maneira diretamente proporcional ao número de visualizações que ele gera. Isso vale tanto para plataformas de mídias sociais como o YouTube, TikTok e Instagram, quanto com tráfego para sites, com o AdSense do Google e outras plataformas de distribuição de anúncios.
Quanto mais visualizações a sua página ou perfil tiverem, melhor será a receita derivada dessas fontes.
Patrocínio
Se você já tem uma quantidade de visualizações estável, é possível começar a negociar espaços publicitários próprios nos seus canais de comunicação.
Aqui estão marcas de produtos, estilo de vida ou qualquer outra marca que tenha interesse em divulgar seus produtos relacionados (ou não) com o conteúdo que você publica.
Produtos próprios
Quer fazer o próprio produto, revender alguma coisa ou ser parceiro de outros negócios? Com uma alta taxa de visualizações, você naturalmente poderá despertar o interesse de compra de alguém.
Configure sua loja e um link de pagamento e pronto! Você já tem um canal de aquisição para seus produtos.
O que é Tráfego Pago?
Basicamente, tráfego pago é comprar espaços publicitários nas plataformas, aumentando a distribuição do seu conteúdo e dos seus anúncios diretamente relacionado ao quanto você gasta.
Pense em um comercial na TV. Qual comercial é mais barato, no intervalo da Sessão da Tarde ou durante o último capítulo da novela? O marketing digital possibilita que você faça isso, sem precisar de uma agência intermediária.
Quanto mais dinheiro você coloca, mais pessoas você alcança e mais retorno financeiro você pode receber.
Como gerar visualizações com o tráfego pago?
Existem múltiplas plataformas de marketing digital que distribuem conteúdo de maneira paga, mas vamos focar nas duas maiores, Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram).
Para o Google Ads, você vai precisar de um site, uma conta Google e uma Conta Google Ads. Depois das configurações iniciais, você pode escolher o público-alvo, e todas as outras diretrizes da campanha.
A vantagem é que você pode filtrar e segmentar seu público com todos os filtros que você gostaria, a desvantagem é que, quanto maior a segmentação, mais caro fica o anúncio – o que pode ser uma estratégia viável dependendo do seu produto.
No Meta Ads (Facebook e Instagram), você irá precisar de uma conta no Facebook e a partir dela criar uma conta de Business Manager (BM) e uma conta de Anúncios. Após configurar seus perfis e vincular suas contas, você está pronto pra configurar e veicular anúncios.
A vantagem do Meta Ads é que você irá exibir seus anúncios para as pessoas enquanto elas navegam nas redes sociais, e também enviar tráfego diretamente para o Whatsapp (já que o aplicativo também pertence à Meta).
Dica: Dê um upgrade nas suas estratégias de tráfego pago com o Pedro Sobral
Sobral é um especialista que desenvolveu o mercado da Gestão de Tráfego Pago no país e posicionou o Brasil como referência mundial em anúncios. No total, Pedro já deu mais de 280 aulas ao vivo e gratuitas, gerenciou mais de R$300 milhões em anúncios online e possui mais de 49 mil alunos na Comunidade Sobral de Tráfego.
Como ganhar dinheiro com o Tráfego Pago?
Tráfego pago nada mais é do que a estratégia de publicidade mais antiga do mundo: você compra um espaço publicitário para exibir seus anúncios nos canais digitais e utiliza técnicas de redação publicitária (copywriting) para que as pessoas se interessem por comprar o que você vende.
Por isso, no marketing digital, as estratégias de tráfego pago também fazem parte de um negócio que queira utilizar a internet para vender mais.
Produtos próprios
Imagine que você tenha um produto que o preço de venda é de R$ 100,00. E você resolve impulsionar uma publicação de tráfego pago usando R$ 30,00. Se você fizer apenas uma venda, R$ 70,00 foi seu retorno com a estratégia de tráfego.
A partir disso, você pode montar toda a estratégia para potencializar suas vendas usando a internet.
Prestação de serviços
As plataformas de divulgação e publicação de anúncios geralmente são um pouco complicadas para a utilização do usuário final. Por isso, conhecer bem como se faz e como se divulga corretamente os anúncios, é um dos serviços mais procurados no escopo do marketing digital.
Aumento de seguidores
A maioria das plataformas de marketing digital oferecem formas de aumentar seus seguidores ou inscritos utilizando estratégias de tráfego pago. Isso pode ampliar a sua base de clientes e, aumentar consequentemente a procura por seus produtos e serviços ou por contratos de patrocínio (ver o tráfego orgânico ali em cima).
Complementares, não opostas
Muita gente pergunta se é pra fazer marketing digital só com tráfego orgânico ou com tráfego pago, como se fossem dois opostos que não se misturam.
Isso é um mito, já que a maioria das estratégias de marketing digital utilizam as duas formas de aumento da distribuição do seu conteúdo, seja pela melhoria do conteúdo orgânico ou do aumento das verbas de publicidade.
Por isso, é ideal que você utilize de maneira complementar tanto o tráfego orgânico quanto o pago, maximizando e potencializando a presença digital do seu negócio.
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